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Cannabis: a venda do “portão da fazenda” posta à prova

(Foto: The Canadian Press)

A venda no local de produção é de interesse crescente para os produtores de cannabis.

Em 21 de abril, Thrive Cannabis é o primeiro produtor licenciado em Ontário a vender itens de cannabis onde são produzidos.

A venda na fazenda consiste em reunir todas as etapas da produção, da semeadura à venda, em um só lugar.

Algumas províncias tentaram esta prática. Outros também podem seguir o exemplo.

Este tipo de venda é autorizado em Saskatchewan, embora ainda não haja lojas em um local de produção.

Na Colúmbia Britânica, as empresas planejam lançar atividades semelhantes a partir de 2022.

Em Ontário, muitos querem imitar a Thrive Cannabis e oferecer produtos em suas fazendas até o final do ano.

No entanto, antes de poderem vender seus produtos em suas instalações em Ontário, as empresas devem ter uma Licença de Operador de Varejo, uma Licença de Varejo e passar por várias inspeções.

Um produto mais fresco

Em meados de abril, a Comissão de Álcool e Jogos de Ontário havia recebido 14 pedidos de licença de operadora de varejo. Seis deles foram aprovados: Thrive, Tweed Inc., Dykstra Greenhouses, Medz Cannabis Inc., Muskoka Grown Ltd. e aumentar o nível de infusões.

Dos nove pedidos de vendas no varejo em um local de produção, apenas duas empresas receberam a aprovação das autoridades: Thrive e Medz.

A Canopy Growth, dona da marca Tweed, estava ansiosa para começar a vender em suas instalações de Smiths Falls, mas decidiu colocar seu plano em espera até o final deste ano.

Alguns querem seguir em frente porque acreditam que esses programas de compra no ponto de produção permitirão aos consumidores comprar cannabis mais fresca mais rapidamente, especialmente em áreas rurais onde uma filial mais próxima pode estar localizada a uma distância considerável.

A chance de construir fidelidade à marca e educar os clientes sobre os produtos é uma grande oportunidade para as empresas de maconha, diz Denis Gertler, consultor regulatório sênior da consultoria CannDelta.

Uma pesquisa de junho de 2020 com 3.000 consumidores canadenses de maconha da empresa de pesquisa

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Brightfield Group indicou que esses fatores pesaram no reconhecimento da marca. A pesquisa descobriu que a maioria das marcas de cannabis eram conhecidas apenas por 1-15% dos entrevistados. Nenhuma marca teve uma taxa de reconhecimento acima de 41%.

Desafios

Vender no local de produção pode resolver esse problema, porque “é uma oportunidade para uma empresa experiente promover uma marca”, como fizeram os cervejeiros artesanais, diz Gertler, que reconhece que esse modelo não está livre de desafios.

“As destilarias costumam ser encontradas nesses tipos de regiões. Muitos dos que vendem nos locais de produção são principalmente agricultores. No entanto, o álcool não é tão estigmatizado como a cannabis ”, enfatiza.

Robyn Rabinovich, vice-presidente de iniciativas estratégicas da Thrive, acredita que a empresa pode construir uma base de clientes semelhante à das vinícolas.

“Esses consumidores se tornam os maiores defensores de uma marca depois de aprender mais sobre o processo de produção”, diz ela.

Williams Lake First Nation está monitorando a situação de perto.

Esta comunidade localizada a seis horas de Vancouver começou a construir uma operação de cultivo e loja sob o nome de Sugar Cane Cannabis após assinar um acordo com a Colúmbia Britânica.

As negociações foram difíceis, mas o governo provincial finalmente abrandou.

“Ele viu isso como uma oportunidade real, uma forma para pessoas que administram pequenos negócios, que desejam fazer a transição para o mercado legítimo para torná-los viáveis”, disse Kirk Dressler, diretor de serviços jurídicos e corporativos para a comunidade.

O chef Willie Sellers prevê que isso criará empregos e impulsionará o turismo em seu território.

“Qualquer pessoa que vier à nossa loja poderá ouvir sobre esta viagem que fizemos e como cultivamos nossa cannabis. É empolgante e divertido pensar sobre essas coisas de ponta. ”

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Redação

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